公元前 494 年，吴王夫差率领大军大举进攻越国。越王勾践看不起夫差那个小年轻，轻敌冒进，结果被报仇心切的吴王夫差围困在会稽山上。

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这个时候的勾践，在会稽山上只有五千残兵，眼看就要兵败灭国。

勾践的谋臣文种、范蠡两人，跟勾践商量说：" 咱们越国跟吴国的军事实力差的太多了，敌强我弱，如果再打下去，咱们这点人肯定都打光了。这个时候没有其他办法，咱们只能投降议和了。这样我们还能留下一线生机。将来有机会，再说报仇的事吧。大王赶快下决心吧。"

勾践自然不想向夫差这个小儿投降，毕竟勾践害死过夫差的老爹阖闾，就算投降，怕是也不会有好日过。但是，无奈之下，也只好低声下气地向夫差乞降了。

于是，勾践派出使者向夫差请降，请求夫差放越国一马，越国以后一定以吴国马首是瞻。

但是，夫差这个时候，又怎么可能放下自己的杀父之仇呢？他毫不客气地把越王勾践的使者赶出去，" 告诉勾践，洗干净脖子！等着我砍他的狗头吧。"

勾践听到使者的汇报之后，在大帐里转来转去，对文种和范蠡说：" 这下完蛋了，夫差这小子还记着他的杀父之仇呢！这可怎么办呢？"

勾践正愁眉不展的时候，文种和范蠡突然想起来，夫差身边还有一个人，跟他们有点关系。

于是，他们对勾践说：" 夫差身边的伯嚭是军中副将，这家伙贪财好色，实际上是一个奸佞小人，他巧言令色，工于钻营，深得夫差的宠信。他既然在夫差那里那么受宠，咱们不妨走走他的门路，给他送钱送美女，拿财货砸出一条生路来，把他给收买了，让他来帮咱们说好话，这样咱们的计谋不就可以顺利实施了吗？"

勾践听了之后，连连点点头，让文种和范蠡赶快操作这件事。

毕竟，这个时候也不是省钱的时候，于是，越国拿出来大批的财宝，还选出来八个美女，准备送给伯嚭。

一天夜里，由让文仲带着了八个美女，和大量的金银财宝、珠石、玉器，偷偷来到了伯嚭的营帐内。

见到伯嚭之后，对伯嚭晓之以理动之以情：" 哎，不瞒你说，我们越国眼看就要灭了，坚持不了几天。但是，这个时候，也只有您才能帮助我们了。我们越王将他宫中最美的八个女子，给您送来了，还有一些金银财宝、珠石玉器全都给您，反正我们也留不住了。希望您在吴王面前，给我们说几句好话，不要让我们越国灭国了。"

伯嚭看到这么多的金银珠宝，还有美女，心里早就痒痒的不行，但是，他还是强忍着心里的贪婪，漫不经心地说：" 哎，你们越国马上就要灭了。你们被消灭之后，你们的这些财货、美女不全都是我们吴国的吗？谁会在乎你这么点东西呢？你要想着靠这点东西来蒙混过关，让吴王放过你们，想都不要想，你们哪来的回哪儿去吧。你太小看我伯嚭了。"

听话听音，如果不是知道伯嚭是什么人，文种也许就信了他的鬼话。文种从容一笑，对伯嚭说：" 大人，您说的倒是很正确，但是，有一个问题，恐怕您还没有想到过。"

伯嚭一听，很是疑惑，就问文种：" 你说的什么事儿呀？"

文仲看伯嚭上钩了，接着说：" 我们越王为什么愿意花费大量的钱财和美女来结交大人呢？其实这些东西，只是为了让大人独有。您如果答应帮助我们，这些东西都是您的，将来还会有更多的东西，但是，如果您不拉我们一把，我们灭国了，以后我们的东西，最后都是吴王的。就算您是吴王的宠臣，吴王的东西，也不可能随便给您吧。您还得看吴王的心情，但是，现在，只要您点个头，这些东西都是您的。"

伯嚭看了一眼那一箱子一箱子的财宝，知道文种后面还有话，他只是盯着财宝和美女。

文种看伯嚭心里有意，接着说：" 我们也不需要您做什么，您只需要在吴王面前美言几句，为我们说几句好话，让吴王放我们一马，不管吴王提出来多么苛刻的条件，我们都会接受。只要越国不灭国，您和我都有好处。您觉得这难道不是一件双赢的事吗？再说了，您在吴王这里难道能一辈子都受到信任和重用吗？恐怕不行吧。大人，这么好的机会，以后不一定会有啊。只要有了钱财，哪怕大人将来不受宠幸了，辞官回家，也能在家里做个富家翁啊，后半生无忧呀，又不必熬到 65 岁领那点可怜的退休金，您说是不是这个道理？有钱不捞，那不是跟自己过不去吗？"

伯嚭沉默了。

很显然，文种的话说到伯嚭心里了。

伯嚭最终还是点头了，毕竟，文种说得还是蛮有道理的。于是，伯嚭也不再装腔作势，马上对文种笑脸相迎：" 哎呀，还是你们越王替我考虑得好呀。你们越王既然这么诚心交我这个朋友，我也不能不给他面子。既然大家是朋友了，那我一定会想办法帮助朋友，我这个人向来不会亏待朋友的。"

求人办事，钱财开路，果然顺利很多！

伯嚭收下了越王勾践的重礼，心里那是非常满足啊。

但是，伯嚭有个心腹，担忧地对伯嚭说：" 咱们吴国举倾国之兵，这才有了今日的大胜。现在他们越国马上就要灭亡了，大人这个时候为他们求情，恐怕咱们吴王也不会答应呀。万一，吴王要怪罪大人，大人这岂不是自找麻烦吗？"

伯嚭听了，冷笑不已，说道：" 我有我的办法，你不用多说了。"

这个心腹虽然还是觉得有些不妥，但是领导已经不让他说话了，他也就不再劝了。

伯嚭很快找了说服夫差的机会，伯嚭忽悠夫差说：" 大家都知道，勾践害死了您父亲，都会认为您一定会杀了勾践，灭了越国。但是，这样的话，人们记住您，只会记住您为父报仇，时间一长，影响就变小了，人们就忘了。但是，如果您宽容勾践，这样一来，您的仁义形象就会广传天下，史书留名啊。"

这时候的夫差，年纪轻轻，取得了大胜，马上又快给父亲报仇了。可以说正值春风得意的时候，踌躇满志的夫差，这个时候已经把眼光放在中原地区，好大喜功又昏聩无知，被伯嚭这么一个见利忘义的小人一忽悠，不知道自己是谁了。于是，夫差父仇也不报了，同意了越国的请求，放过了越国这个近邻大敌。

但是，说是放过，但也不会让越国好过，夫差对越国提出了一系列的苛刻条件，越王勾践非常高兴地同意了。相比小命，钱财、珠宝什么的，都是身外之物啊！

于是，勾践夫妇和文种按照投降约定来到吴国，作为奴仆给夫差养马。但是，勾践在夫差这里，整天忍受屈辱，提心吊胆，生怕哪一天夫差把他玩腻了，一刀砍了他的狗头。

文种对范蠡说：" 为了咱们越国人质的安全，还是要多跟伯嚭交往，跟这样的人交往，你一定要亲自督办。千万不要省钱，只要用钱可以办到，就是砸也要把这交情给砸瓷实了，让伯嚭成为咱们自己人。"

文仲自然也知道伯嚭这个关键人物的关键作用，于是，不断地收集金银财宝来结交伯嚭，伯嚭的府上源源不断地流入大量的金银财宝。

再说这伯嚭，确实也够 " 义气 "，收了勾践这么多钱，自然也愿意为勾践说几句好话。

伯嚭收到的钱越来越多，越来越贪婪，甚至为了收勾践的重礼，不断地帮勾践说好话，夫差在各方的攻势下，仇恨渐渐淡了，最终还是决定，让勾践回到越国，让越国作为吴国的小弟也不错，毕竟他是要争霸中原的人物嘛 !

勾践终于逃脱了夫差的控制，全靠伯嚭这个关键先生啊。

伯嚭手下那个心腹对伯嚭的行为很是不解，再一次劝伯嚭：" 大人，您这么一心一意地结交越王勾践，越国一旦强大起来，来进攻吴国。吴国反而有灭国的危险啊，万一吴国灭亡了，大人岂不是也跟着遭殃？唇亡齿寒呀！"

伯嚭听了哈哈大笑，他得意地说：" 幼稚，你能想到的事，我就想不到吗？我这么做，那也是为了以后的富贵呀。就算真的像你说的那样，越国把吴国给灭了，我对勾践有这么大的恩情，跟越国的这些君臣都说得上话，他们又怎么可能亏待我呢？你不要多想了。我这是两面下注，不管谁赢谁输，我都能安享荣华富贵。这才是聪明人干的事啊。小子，学着点吧你！"

不得不说，伯嚭的算盘打得是啪啪响。

但是，吴国越国两国真的出现了万分之一的意外情况之后，伯嚭却没有等来想象中的结局。

勾践回国之后，用了二十年的时间，让越国重新强大起来，最终要把吴国给灭了。

灭掉吴国之后，勾践在吴国宫殿中接受百官朝贺的时候，伯嚭也来祝贺。

看到伯嚭这个人，勾践的心里顿时像吃了夫差的大便一样，一阵阵犯恶心。

勾践忍着心里厌恶和不爽，让人把伯嚭给抓了起来，直接送他下去跟夫差作伴了，还杀掉了伯嚭全家，避免伯嚭一个人在路上孤单。

伯嚭是一个小人，不折不扣的小人：不忠不义。他为了自己的私利，甚至不惜损害吴国的利益，他最终获得这样的下场，那真是咎由自取啊。

勾践这段故事也告诉我们，如果你面临困境，一定要懂得适当的改变和妥协，是非常有必要的。小人虽然让人恨，让人厌恶，但是，永远记得我们做事的初心，只要初心不改，只要我们的目的地不变，不用太拘泥于好人帮你还是小人帮你。

千万不要以自己的好恶来做事，拒绝跟小人交往，拒绝跟小人合作。小人也是可以利用的，在困境中，让小人帮你一把，又何尝不可？只要不损害自己的核心利益，利用小人又何妨？用小人成事，这是一种智慧和谋略，也是一种胸怀。只要你心中跟小人划清界限，短时期的合作，没有必要太拘泥于一些迂腐的规则。这才是全局意识，这才是王者的手段和格局。

小人不是病毒，不会传染你，该利用的时候还是要利用，你觉得是这样吗？

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