智能教辅成新增长点,未来可期。
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来源|多知网
作者 |王上
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" 双 11" 来临,图书成为教育机构销售的一大品类。作为老牌的教育机构新东方、好未来很早都有自己的图书业务;猿辅导、作业帮近两年均拓展并发力图书业务线;近日,火花思维也推出了系列图书。
多知网发现,越来越多教育机构拓展了图书、教辅类产品,当前,这类产品不仅仅是由纸质来承载,更多的是数字化的内容,即共同呈现了智能化的发展趋势。
而推出智能化图书、教辅类产品的教育机构,均有较强的内容能力和教研实力。
就在上个月,新东方和好未来双双发布财报,其中二者有一个相似的亮点:新东方提及智能学习系统及设备业务对营收有所贡献,好未来则提及内容解决方案业务有所增长。其中的 " 智能学习系统 "、" 内容解决方案 " 均包含了智能教辅。
所谓智能教辅,即 " 纸质的学习资料 + 数字交互方式 " 的新型图书,伴随着数字内容的普及、渠道的扩大,智能教辅也正呈现新的局面。
01
内容革新,线上线下一体化
可以回想一下 80 后一代,当时教辅书的数量也并不少,但均为单调的黑白配色,内容也略显枯燥,密密麻麻的全是文字。而今,大不一样了。
现在,不仅是文字、数字,都会配有图画;色彩上都非常鲜艳,越低龄的颜色越丰富,夺人眼球,激发孩子学习的兴趣。
从设计思路上来看,很多教辅图书都有自己的 IP,可以说整套书都是 IP 形象带领孩子闯关有关知识的游戏。这在低龄的教辅图书中尤为突出。
有些低龄段的教辅还附带贴纸 / 卡纸等,因为有一些题目是需要动手操作的,比如一些涉及到图形的题目,小朋友可以动手去拼,然后从中找出答案,更好地掌握知识。
内容上,线上 + 线下结合,有纸质的题目和答案,有的答案还给出解题过程,还附带视频讲解,甚至还有个性化学习方案,线上评测等,呈现线上线下一体化的趋势。
新东方在今年推出了《方法盒子》等教辅产品,加入了交互学习的方式,系统推送个性化的学习方案,并提到 "10 分钟就能学会 1 个知识点 "。
学而思的图书也比较成熟," 学而思秘籍 " 和 " 摩比系列 " 教辅图书每年都是热销学习图书,摩比系列图书自上市至今,销量已超 500 万册。今年更是围绕图书迭代升级,比如推出《摩比玩教具》系列启蒙图书、" 小蓝盒(《学而思秘籍 · 小学数学思维培养》)" 和 " 大白盒(《思维创新大通关》)" 等。此外,在今年暑假里,学而思推出了针对暑假需求的智能教辅产品,将学习内容分解到每周或每天。
多知网曾报道过学而思的智能教辅 " 小蓝盒 " 和 " 大白盒 ",他们更像是一整套自主学习方案,覆盖了 " 学、练、测、评 " 的完整闭环。排好了学习计划,有视频知识点讲解。
猿辅导推出的《寒假一本通》《暑假一本通》等教辅书,把学习任务细化到了每一天,亦可以观看视频的讲解。
作业帮在图书方面,采取全品类策略,覆盖了各个年龄段,各个科目的图书,还有一个专门的智能教辅品类,汲取此前直播课的方法论精华,出版成书,如《初中大招手卡》、《高中大招手卡》等。
总体而言,智能教辅不是简单的加一个二维码或者一个小程序,背后是各家教研能力的多年沉淀。由于智能教辅将学习体验分解为吸引人的知识点和互动的内容,学生更有可能参与并完成课程。
相对于各家的 " 自主学习 ",火花思维推出的《火花思维亲子共读版》主打的是 " 亲子共读 ",针对 3-9 岁,每天半小时亲子共读,每周一个专项中的一个章节学习,并表示," 家长可以像老师一样教会孩子 "。
可以看出,智能教辅都是一整套的学习体系,是结构化的,还配置了详细的学习规划,比如很多是以周为单位,甚至以天为单位,让孩子养成良好的学习习惯,保证了学习进度;智能教辅内容集合了对应年龄段的知识精华,循序渐进,更突出学习的方法和学习的效率,而非题海战术;此外,不管是自主学习还是亲子共读,都强调 " 家长不费力 ",甚至是解放家长,直击 " 家长辅导 " 的痛点。
而这样一套教辅书的价格非常普惠,一套最多几百元,略高于传统教辅书的价格,这是大多数家庭可以承受的范围。
02
渠道转移:短视频成图书销售新阵地
内容之外,渠道也在革新。
以往很多教辅图书是在线下售卖,比如学校周边的书店。而今,在线渠道成为一大趋势。
实际上,整个图书市场的渠道都在发生变化。据开卷数据显示,在图书零售市场,2021 年线上渠道占比接近 80%,短视频电商迅速崛起,其少儿码洋占比远高于其他类型电商,且集中于少数品种。
再看抖音方面的数据,今年 4 月 22 日,《抖音电商图书行业发展数据报告》发布,抖音电商平台日售图书超 45 万本,月消费人数超 1000 万,同比增长 205%。截至 2021 年 12 月,直播带动销售额同比增长 143%,短视频带动销售额同比增长 64%。
当前,各家出版社、教育机构都在建立短视频的销售渠道。《出版社》杂志发布了 2022 年 8-9 月书业抖音带货榜单,其中学而思旗下教辅图书半年内销售额近 5000 万元。
诚然,短视频的展示性强,硬件、图书都比较适合,促销活动也给图书售卖带来机会。" 双 11" 期间,图书成为教育机构在抖音销售的重要品类之一。
03
智能教辅成新增长点,未来可期
当下,智能教辅的外延已经扩大至纯电子化的学习资料,比如新东方有新东方云书,网易有道有 AI 智慧学习工具 " 网易有道智学 App"。当前,智能教辅和智能硬件已经成为孩子学习的新工具,未来,智能教辅亦或是新的学习方式。
不论如何,智能教辅已经成为各家教育机构的一个新的增长点。
在新东方 2023 财年 Q1 财报中提及,2023 财年 Q1,所有新业务加起来大约贡献了总收入的 16%,其中,非学科辅导业务是收入贡献最大的一类(其中尤以阅读课和编程课收入贡献更多),其次是智能学习系统及设备业务。
同样,好未来 2023 财年 Q2 财报显示,本季度,内容解决方案业务约占总营收的 15%,占整体收入的份额加大,呈现出令人鼓舞的季度环比增长。其中,作为内容解决方案的代表产品,智能教辅在 Q2 卖出了数十万册。
对于内容解决方案业务的营收增长的原因,好未来解释称:" 系新产品组合的推出和扩大市场渠道等。"
在教育数字化的大时代,教辅图书也开启了新的一页。
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本文作者:王上